Специфика переговоров с китайцами

Купить оптовую партию товара из Китая и при этом не знать специфики переговоров с китайцами - нонсенс! Все предприниматели, которые сотрудничают с КНР, знают нюансы ведения переговоров с китайцами. Но компания Qifa уверена, что информация в материале статьи еще раз напомнит про эти правила. Рассмотрим пять основных моментов в ведении переговоров с китайской стороной.

1. Не полагаться 100% на заключенный договор. Договор - это фиксация договоренностей, достигнутых во время предварительного общения сторон. Он не должен служить средством манипуляций и давления. Если сторона начинает апеллировать к договору, то китайцы могут счесть это за отказ от обязательств. Совет: постарайтесь просто договориться. И главное, дайте понять контрагенту, что вы и дальше будете заказывать товар.

2. У китайцев не существует твердого “нет”. Если китаец хочет отказать, он разными фразами станет намекать на отказ. Прямого “нет” вы от него услышите. Это могут быть слова “надо подумать”, “это сложно”, “не знаю” и так далее. Для вас это знак: предлагайте сами варианты.

3. Не надо платить за обед. Интересно, но факт! Китайцы сами платят за деловой обед или ужин. Конечно, есть исключения, но в целом имейте это в виду. Если вы откажетесь, то нанесете противоположной стороне обиду.

4. Не обсуждать сделку сразу. Не принято в деловом мире КНР оговаривать условия сделки сразу. Первый час или несколько первых часов общения китайская сторона будет вести разговор на отвлеченные темы. И это не просто так! Китайцы в беседе стараются понять с кем им придется иметь дело.

5. Не говорим о политике.  Ребята из Поднебесной не любят рассуждать о политике от слова “вообще”. И для вас это должно быть табу.