Бизнес на перепродаже товаров из Китая

Открыть бизнес по перепродаже товаров с нуля — задача вполне выполнимая. Однако конкуренция в этой сфере достаточно ощутима, поэтому разработка продуманной маркетинговой стратегии важна с самого начала. В этой статье мы расскажем, как начать бизнес на перепродаже товаров, а также рассмотрим особенности этого вида деятельности.

Многие начинающие предприниматели выбирают перепродажу товаров, так как это не требует значительных инвестиций или специальных знаний. Суть бизнеса проста: товары приобретаются у производителей и перепродаются с наценкой, которая и составляет прибыль. Однако этот вид деятельности имеет свои нюансы.

Одной из основных проблем является поиск надежного поставщика. Не все производители ответственно относятся к качеству своей продукции. Предприниматель, занимающийся перепродажей, не может влиять на характеристики товаров.

В случае производственных дефектов в первую очередь пострадает бизнесмен, который приобрел некачественную партию для перепродажи, так как именно на него обрушится шквал негативных отзывов.

Еще одна особенность — высокая конкуренция. Заработок на перепродаже кажется простым и привлекает многих, кто ищет легкий старт в бизнесе.
Из-за высокой конкуренции предпринимателям сложнее убедить покупателей приобретать товары именно у них. Чтобы выделиться, недостаточно просто снижать цены, так как всегда найдется кто-то, кто предложит еще более низкую цену.

Однако, если успешно преодолеть эти трудности и привлечь клиентов, бизнес на перепродаже может предложить множество преимуществ:
• Перепродажа товаров — отличный вариант для тех, кто ценит гибкость в бизнесе. Вы можете менять направление, перестраивать процессы и начинать практически с нуля в любое время.
• Работать можно из дома. Конечно, это зависит от конкретных товаров, которыми вы занимаетесь. Но большинство операций, от оформления до отправки, можно выполнять, не выходя из дома. Существуют различные маркетплейсы, которые могут выступать в роли посредников.
• Широкий ассортимент. Вам не нужно разрабатывать новые идеи, искать материалы или комплектующие, нанимать персонал и контролировать производство. Все это — забота поставщика. Вам нужно лишь определиться с объемами закупок и разработать уникальное торговое предложение (УТП), чтобы увеличить прибыль.

Анализ рынка и выявление востребованных товаров

Необходимо тщательно изучать рынок. В отличие от 90-х годов, сегодня нет дефицита товаров.

Именно в те годы бизнес на перепродаже начал стремительно развиваться: люди ездили за границу, закупали различные товары и перепродавали их с наценкой.

Сейчас ситуация иная. Отечественные производители научились создавать качественные товары, успешно конкурирующие с импортными.
Тем не менее, заработать на перепродаже все еще возможно, как в небольших городах, где мало магазинов, так и в крупных. Однако для получения высокого дохода потребуется привлечь большое количество клиентов.

При анализе спроса на востребованные товары следует учитывать несколько ключевых факторов. Рассмотрим их подробнее.

Востребованность

Важно проанализировать, какие товары пользуются наибольшим спросом в данный момент. Можно изучить статистику продаж на различных платформах. Много информации находится в открытом доступе.
Успех в перепродаже часто зависит от правильного выбора ниши. Чтобы убедиться в популярности товаров, можно отслеживать поисковые запросы пользователей через аналитические сервисы и на маркетплейсах.

К востребованным категориям относятся:
1. Детская одежда. Она практически всегда пользуется спросом.
2. Товары из Китая. Спрос есть на игрушки, одежду, постельное белье, мелкую электронику, косметику. Это обусловлено тем, что китайские производители выпускают достаточно качественные аналоги известных брендов по доступным ценам. Это выгодно предпринимателям, так как позволяет делать высокие наценки.
3. Бытовая техника для дома. Это кофеварки, кухонные весы, комбайны, йогуртницы, аэрогрили, блендеры, миксеры, чайники, хлебопечки.
4. Мобильные устройства и аксессуары. Вместе с мобильными телефонами можно продавать чехлы, стекла, подставки. Аксессуары для фото- и видеосъемки также остаются популярными.
5. Товары для дома. Люди, обустраивающие новые квартиры, делающие ремонт или просто снимающие жилье, всегда заинтересованы в товарах для дома.
6. Товары для спорта и здоровья. Это обширный сегмент, включающий спортивные резинки, фитнес-браслеты, зубные щетки и нити.

Сезонность

Лучше отдавать предпочтение товарам, не подверженным сильным сезонным или трендовым колебаниям. При этом ассортимент можно дополнять товарами, спрос на которые растет в определенные месяцы. Например, зимой люди ищут лыжи, сноуборды и теплую одежду, а весной — мебель для веранд и террас, а также летние шины.

Маржинальность

Маржинальность не должна опускаться ниже 20%, так как предпринимателю необходимо оплатить упаковку, хранение, транспортировку, маркетинг и рекламу и при этом остаться в прибыли.

Перед открытием бизнеса необходимо проанализировать:
1. Целевую аудиторию;
2. Конкурентов на рынке;
3. Потенциальные риски. 

Регистрация бизнеса

Для начала бизнеса необходимо зарегистрироваться. Чаще всего для перепродажи товаров оформляют ИП, реже — ООО.
Самозанятость в данном случае не подходит, так как самозанятым запрещено перепродавать чужие товары.

При выборе формы собственности необходимо учитывать следующие факторы:
• Количество учредителей. Если вы начинаете в одиночку, подойдет ИП. Если учредителей несколько, целесообразно регистрировать ООО.
• Вывод денег. Индивидуальному предпринимателю проще вывести прибыль, чем ООО. Ему нужно только заплатить налоги и взносы. Участники ООО должны оформлять свою прибыль как зарплату или дивиденды.
• Надежность для поставщиков. Многие поставщики предпочитают работать с ООО, считая эту форму более надежной. Ликвидировать ООО сложнее, чем ИП. Хотя сейчас некоторым компаниям доступна упрощенная процедура закрытия ООО.
• Необходимость получения лицензии. Для торговли некоторыми товарами, например, лекарствами, сигаретами, алкоголем или изделиями с драгоценными камнями, требуется лицензия. Получить лицензию ИП сложнее, а в некоторых случаях невозможно.

Поиск поставщиков

Чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо тщательно изучить информацию о нем. Например, стоит узнать:
• Историю компании.
• Отзывы.
• Информацию о судебных разбирательствах.
• Штрафах.
• Финансовые показатели и темпы роста.

Эта информация доступна в открытых источниках. Также можно проверить контрагента через специальные базы данных.

Лучше сотрудничать с партнерами, которые:
1. Присутствуют на рынке не менее двух лет.
2. Осуществляют доставку не более чем за пару недель.
3. Отгружают партии с минимальным количеством брака (это можно узнать из отзывов).

При заключении договора на поставку важно обсудить следующие нюансы:
• Условия оплаты. Удобнее работать по схеме реализации, когда оплата производится по мере продажи товара.
• Условия возврата товара. Это важно, если вы работаете с малоизвестными брендами. Если товар не пользуется спросом, его можно будет вернуть поставщику.
• Размер скидки на оптовую закупку. Желательно, чтобы скидка составляла не менее 20%. В противном случае придется делать большую наценку, что может привести к завышенной цене и снижению конкурентоспособности. В результате предприниматель рискует остаться в убытке.

Скидку охотнее предоставляют предпринимателям, работающим с маркетплейсами или имеющим другие популярные площадки для продажи или свои интернет – магазины. Оптовая компания Кифа предоставляет скидки практически всем! О них подробно на сайте компании.