Что такое оптовая цена?

Оптовая стоимость – это цена, по которой ритейлеры и дистрибьюторы закупают продукцию крупными партиями или в больших объемах. Как правило, оптовые цены ниже розничных, поскольку покупатель берет на себя обязательство по приобретению значительного количества товара, что позволяет поставщику снизить издержки на производство и логистику.

Оптовое ценообразование применяется в сделках между производителями и оптовыми торговцами, а также между оптовыми и розничными компаниями. По сути, оптовая цена действует, когда поставщик продает товар покупателю, приобретающему его для последующей перепродажи или использования в профессиональной деятельности.

Ключевые элементы оптовой цены

Оптовая цена складывается из нескольких основных компонентов:
1. Производственная себестоимость. Это сумма затрат на производство или закупку товара, включая сырье, оплату труда, амортизацию оборудования и другие расходы, связанные с созданием продукта.
2. Прибыль поставщика. Надбавка к себестоимости, представляющая собой прибыль, которую хочет получить поставщик. Размер прибыли может варьироваться в зависимости от вида продукции и конкурентной ситуации на рынке.
3. Транспортные и складские расходы. Если для товара требуются доставка или хранение, эти затраты могут быть включены в оптовую цену.
4. Скидки за объем. При закупке больших партий товаров поставщик может предоставлять скидки, стимулирующие оптовые закупки.
5. Стоимость упаковки. Если для оптовых заказов требуется специальная упаковка, это также учитывается в цене.
6. Административные и операционные расходы. Затраты на обслуживание клиентов, обработку заказов и другие операционные издержки, связанные с оптовыми сделками.
7. Конкурентное ценообразование. Цена также может быть инструментом влияния на конкурентном рынке: она корректируется в зависимости от цен, предлагаемых другими поставщиками, чтобы оставаться конкурентоспособной.

Как формируются оптовые цены?

1. На основе затрат. К себестоимости добавляется определенная наценка, размер которой рассчитывается исходя из понесенных затрат.
2. На основе анализа безубыточности. Компания рассматривает различные варианты цен, чтобы проанализировать объемы продаж и определить, при каком варианте бизнес будет наиболее далек от точки безубыточности.
3. На основе цен конкурентов. Цена устанавливается на основе анализа цен, предлагаемых конкурирующими производителями.
4. На основе потребительской ценности. Цена рассчитывается исходя из полезности товара для покупателя и его готовности платить за него. Чем менее полезен продукт для потребителя, тем ниже будет его цена.

Оптовая цена одежды или иного товара должна быть выгодной для покупателя и обеспечивать прибыль для продавца. Предельная оптовая цена – это максимальная цена, по которой поставщик все еще готов продавать товар оптом, не неся убытки.

Как рассчитать оптовую цену

Оптовая цена товара включает два основных компонента:
• себестоимость производства;
• прибыль, необходимая для покрытия расходов компании и получения дохода.

Для расчета себестоимости товара необходимо суммировать постоянные и переменные затраты компании.
Для расчета планируемой прибыли необходимо соотнести рентабельность продукции и себестоимость единицы товара по формуле: П = Рентабельность продукции × Себестоимость/100.
Для установления оптимальной оптовой цены нужно разделить планируемую прибыль на количество произведенной продукции. Полученная стоимость единицы товара может быть взята в качестве оптовой цены.