Как начать продавать детскую одежду?

Прежде чем погрузиться в мир торговли детскими товарами и одеждой, необходимо тщательно проанализировать потенциальных покупателей и соперников на рынке, разработать детальный финансовый план и оценить возможные риски. Рассмотрим ключевые шаги, которые важно предпринять перед тем, как открыть магазин детских товаров, и в процессе запуска бизнеса, учитывая специфику торговли детской одеждой.

Основная целевая аудитория магазинов, предлагающих детскую одежду, – это родители и бабушки/дедушки детей в возрасте до 14 лет. Зачастую именно матери принимают окончательное решение о покупке. Они активно участвуют в онлайн-сообществах в социальных сетях, общаются на форумах и в реальной жизни, обсуждая вопросы воспитания, покупок для детей и планирования семейного бюджета.

Целевую аудиторию можно разделить на сегменты в зависимости от уровня дохода. Например, эксклюзивную одежду премиум-класса приобретают 5–10% родителей. Большинство предпочитает товары среднего ценового диапазона. Важно также предусмотреть в ассортименте доступные по цене товары для клиентов с ограниченным бюджетом или тех, кто предпочитает экономить.

Почему надо открыть магазин детской одежды?

• Постоянный спрос на товары, который даже в периоды экономических кризисов снижается незначительно.
• Продажа детской одежды в Беларуси и других товаров для детей не требует специальной лицензии, в отличие от фармацевтической деятельности, пассажирских перевозок или торговли алкогольной продукцией.
• Возможность расширения бизнеса с учетом экономических и демографических изменений, например, перенос крупного магазина из центра города в район с более низкой арендной платой.
• Не требуется особых условий для хранения одежды, а коллекции, вышедшие из моды, можно легко реализовать со скидкой.
• Небольшие размеры и вес одежды позволяют хранить ее на складе небольшой площади.
• Помимо одежды и обуви, предприниматель может продавать игрушки, товары для новорожденных и детское питание.

Существует несколько форматов торговли детскими товарами:
1. Офлайн-магазин. Владелец арендует помещение, получает необходимые разрешительные документы, закупает товары, проводит рекламную кампанию и привлекает клиентов.
2. Интернет-магазин. Предприниматель создает веб-сайт, арендует склад, закупает товары и организует доставку заказов по указанным адресам или пункт выдачи.
3. Дропшиппинг. Предприниматель выступает посредником между поставщиком и клиентом. Он создает сайт с каталогом детской одежды, принимает заказы и передает их поставщику, который осуществляет доставку. Прибыль формируется как процент от стоимости проданных товаров.
4. Франшиза. Предприниматель за определенную плату получает возможность открыть магазин под известным брендом, с готовыми инструкциями, списком необходимого оборудования, контактами поставщиков и рекламной поддержкой
5. Торговля на маркетплейсах, сайтах объявлений и в социальных сетях. Этот вариант подходит для самозанятых, производящих авторскую одежду или игрушки, а также для предпринимателей, закупающих небольшие партии товаров для перепродажи.

Прежде чем начать любой бизнес, необходимо провести исследование рынка, которое затем будет отражено в бизнес-плане. Этот документ, как правило, включает в себя анализ рынка и конкурентов.

Магазины детской одежды можно классифицировать по ценовым категориям:
• Люкс: магазины, ориентированные на клиентов с высоким уровнем дохода, предлагающие эксклюзивные товары, часто ручной работы.
• Премиум: магазины, предлагающие брендовую одежду для покупателей с доходом выше среднего.
• Масс-маркет: магазины, предлагающие доступную одежду для широкой аудитории.
• Эконом: магазины, где качество товаров и уровень обслуживания ниже, ориентированные на покупателей с невысоким уровнем дохода.
• Секонд-хенд и сток-центры: магазины, предлагающие бывшую в употреблении одежду и остатки коллекций прошлых сезонов.

По размеру торговой площади выделяют:
• Крупные сетевые и несетевые магазины.
• Небольшие магазины – бутики и «магазины у дома».

Перед открытием магазина необходимо определить ценовой сегмент, изучить конкурентов и целевую аудиторию, разработать стратегию выхода на рынок. В крупных сетевых магазинах может отсутствовать определенный ассортимент, например, одежда для активного отдыха зимой: легкие комбинезоны из мембранных тканей, термобелье, флисовые кофты, термоноски. Заполнив эту нишу, предприниматель может получить прибыль и развить свой бизнес.

Перед запуском проекта необходимо найти надежных поставщиков одежды, рассчитать цену оптовой партии одежды, наценку, продумать акции для привлечения клиентов и составить план продаж.

Детские товары оптом поставляются производителями или региональными дилерами. Необходимо запросить у них сертификат соответствия, подтверждающий безопасность продукции для здоровья детей. Сертификаты соответствия требуются на детскую одежду, обувь, игрушки, мебель, средства по уходу и постельное белье.

Определение формата: онлайн-магазин или физическая точка

Особенности онлайн-магазина детских товаров

Запуск интернет-магазина требует меньших первоначальных инвестиций, однако владельцу необходимо тщательно подготовиться. Ключевые аспекты – создание и регулярное обновление удобного и интуитивно понятного веб-сайта, а также его продвижение в поисковых системах.
Предстоит столкнуться с конкуренцией со стороны крупных онлайн-ритейлеров и маркетплейсов. Для хранения товарного запаса потребуется аренда складского помещения. Аренда склада, как правило, обходится дешевле, чем аренда торговой площади, и требования к складским помещениям менее строгие.

Дополнительные расходы для онлайн-магазина связаны с доставкой заказов. Доставка может осуществляться собственными курьерами или посредством заключения договора с курьерской службой.

Покупатели нередко допускают ошибки при заказе товаров: неправильный размер, не устраивающий цвет или качество материала. Важно заранее разработать алгоритм действий для таких ситуаций, а также обеспечить стабильность поставок, высокое качество и конкурентоспособность предлагаемой продукции.

Специфика работы офлайн-магазина

Физическому магазину придется конкурировать с другими розничными точками, принадлежащими как малому и среднему бизнесу, так и крупным торговым сетям.

Для ведения торговли в офлайн-формате, помимо соглашений с поставщиками, потребуется получить разрешения на эксплуатацию помещения от различных инстанций, оформить документы на помещение, подготовить уголок потребителя и заключить договор на вывоз мусора. 

Открытие офлайн-магазина целесообразно в местах с высокой проходимостью, например, в центре города или крупном торговом центре. Затраты на аренду компенсируются выручкой при условии стабильного потока покупателей, удовлетворенных ассортиментом, и приемлемых закупочных цен у поставщиков.
При выборе помещения необходимо оценить проходимость в разное время в будние и выходные дни. Не стоит полагаться на данные, предоставленные арендодателем. Рекомендуется потратить несколько дней на личную проверку интенсивности потока посетителей.

Формирование ассортимента детских товаров

Ассортимент магазина детских товаров формируется с учетом возрастных категорий. Например, детская одежда подразделяется на следующие группы:

• Для новорожденных и детей до полугода. Изделия изготавливаются из мягких натуральных тканей, безопасных для чувствительной кожи ребенка.
• Для детей от шести месяцев до поступления в школу. Одежда характеризуется повышенной прочностью и сохраняет внешний вид после многочисленных стирок.
• Для детей младшего школьного возраста. В эту категорию входят повседневная, нарядная одежда и школьная форма. Важно учитывать актуальные модные тенденции, при этом вещи должны быть прочными и практичными.
• Для подростков. Данная ниша имеет свои особенности: высокие подростки могут носить взрослую одежду, в то время как невысоким сложно подобрать подходящий размер. При этом подростковая одежда может быть непривлекательной, а взрослая – не соответствовать фигуре. При продаже одежды для подростков необходимо следить за модой, выбирать актуальные модели и учитывать тренды молодежных субкультур.

Помимо повседневной одежды, можно выделить сегмент спортивной одежды. Дети дошкольного и школьного возраста занимаются спортом как в помещении, так и на улице, поэтому им необходима подходящая одежда для различных температурных условий.

В детских садах и школах проводятся различные мероприятия, что позволяет организовать продажу карнавальных костюмов и нарядов. Спрос на данную продукцию носит сезонный характер, поэтому нецелесообразно формировать большой запас.

Совет от Кифа! 

На начальном этапе деятельности рекомендуется ограничиться одной товарной категорией, например, товарами для новорожденных, с последующим расширением ассортимента.

Владельцу бизнеса необходимо изучить спрос, проанализировать размерные сетки и закупить товары. В обязанности продавца входит не только прием товара, но и выявление бракованных изделий. При заказе одежды учитывается рост и комплекция ребенка. По мере развития магазина ассортимент можно расширить за счет обуви, детских аксессуаров и игрушек. Кстати, оптовый ассортимент детских товаров представлен на полках цифровой платформы Кифа!