Означает ли опт “дешево”?

Знакомы ли вы с концепцией оптовых цен? Одним из ключевых преимуществ работы в сфере оптовой торговли, включая управление оптовым дистрибьюторским бизнесом, является доступ к товарам по сниженной стоимости. Это позволяет приобретать продукцию большими партиями и перепродавать ее розничным торговцам или конечным потребителям. Например, это могут быть оптовые партии одежды или обуви.

Несмотря на привлекательность низких закупочных цен, формирование оптовой цены – задача, требующая внимания к деталям. Необходимо учитывать не только затраты на материалы и рабочую силу, но и психологические факторы, такие как стратегии психологического ценообразования.
Начальным этапом может стать изучение основ оптовой торговли и методов оптовых закупок. Затем можно перейти к анализу популярных оптовых каталогов и изучению процесса получения лицензии на оптовую торговлю.

Не стоит думать, что достаточно просто назначить цену и начать оптовые продажи. Оптовая торговля одеждой и не только ей – это более сложный процесс, чем кажется на первый взгляд. Далее мы рассмотрим методы ценообразования для оптовых товаров и их различия.

Что такое оптовая стоимость товара? 

Оптовая цена – это стоимость, которую оптовик или дистрибьютор платит производителю за товары. Она зависит от множества факторов, которые могут варьироваться в зависимости от конкретного бизнеса.

Каждый поставщик имеет свои процессы получения материалов, производства, маркетинга и продаж. Поэтому цены на аналогичные товары могут различаться у разных поставщиков.

Оптовые издержки могут изменяться в зависимости от доступности материалов, экономических условий, роста предприятий и спроса клиентов. Рекомендуется регулярно проверять издержки поставщиков, особенно в периоды дефицита сырья или экономических спадов.
Эта информация важна и для розничных торговцев, которые ищут поставщиков. Она поможет избежать мошенничества и послужит основой для планирования бюджета.

Ключевой вывод: оптовая торговля предполагает продажу товаров по оптовой цене, которая отличается от розничной. Оптовая цена позволяет компаниям закупать товары оптом и перепродавать их клиентам с прибылью.

Как рассчитать оптовую цену?

Выбор оптовой цены зависит от того, являетесь ли вы дистрибьютором или производителем. Если вы посредник, ваши цены должны отличаться от цен производителя.

Определение оптовой цены – это индивидуальный процесс, учитывающий множество факторов. При разработке оптовой маркетинговой стратегии следует помнить, что цены будут меняться со временем.

Вот несколько способов расчета оптовой цены от компании Кифа:

• Анализ поставщиков

Если вы давно работаете в оптовой торговле, возможно, пришло время пересмотреть отношения с поставщиками. Если вы только начинаете, выбор поставщиков с адекватными ценами особенно важен.

Оптовые товары обычно дешевле, но это не значит, что они должны быть низкого качества. Изучите рынок оптовых товаров, чтобы иметь реалистичные ожидания относительно цен.

Задайте поставщикам следующие вопросы:
Насколько качественное у них обслуживание клиентов? Быстро ли они отвечают и насколько полезны их ответы? Выбирайте компанию, которая уделяет внимание взаимодействию с клиентами.
Конкурентоспособны ли их цены? Не стоит тратить время на поиск ценности там, где ее нет. Слишком высокие или слишком низкие цены (без учета доставки) обычно указывают на проблему.
Какова их сеть дистрибуции и доставки? Будете ли вы получать заказы вовремя? Если сроки затягиваются, обсудите альтернативные решения.
Предлагают ли они оптовые скидки? Это простой способ сэкономить. Если компания не проводит акции, возможно, стоит обратиться к другому поставщику.

Если что-то кажется подозрительным, вероятно, так и есть. Узнайте у поставщика о его коэффициенте заполнения заказов. Высокий коэффициент – признак надежного партнера. Лучше потратить время на выбор партнера, чем потом сожалеть о сотрудничестве.

• Контроль затрат

Расчет стоимости материалов и рабочей силы необходим для определения эффективных цен, включая оптовую цену. Это также называется себестоимостью продукции, которая включает затраты на рабочую силу и себестоимость проданных товаров (COGS). Себестоимость обычно составляет большую часть ваших расходов.

После учета всех затрат определите, есть ли место для переменных расходов, комиссий и прибыли. Если нет, или ваша норма прибыли слишком низкая, внесите коррективы. Не бойтесь менять методы производства для увеличения прибыли.

• Сокращение накладных расходов

Накладные расходы, такие как аренда, оборудование, доставка и реклама, должны быть учтены в ваших оценках цен. Каждая кампания, сокращающая прибыль, должна быть учтена в ценообразовании продукта.

Сложность накладных расходов в том, что они обычно меняются. Начните с прогнозируемых накладных расходов и определите, что можно сократить. Каждая мера повышения эффективности упростит определение окончательной оптовой цены.

Что такое МАР?

В сфере оптовой торговли, характеризующейся высокой конкуренцией, особенно по мере приближения товара к розничной продаже, использование политики минимальной рекламируемой цены (MAP) может стать эффективным инструментом для укрепления партнерских отношений и предотвращения убытков.
MAP представляет собой согласованный нижний предел цены, по которой розничный продавец имеет право рекламировать продукцию оптовика. Хотя оптовики не могут диктовать розничным торговцам конечную цену реализации, они вправе настаивать на том, чтобы их товар не демонстрировался по цене ниже установленного уровня.

Примером действия MAP может служить ситуация, когда цена товара, добавленного в онлайн-корзину, изменяется при оформлении заказа. Применение MAP обусловлено рядом факторов.

Во-первых, поддержание стабильного уровня цен способствует устойчивости бизнес-модели оптовиков. Гарантированное наличие продукции от производителей на розничном рынке укрепляет все звенья цепи поставок.

Во-вторых, MAP препятствует возникновению демпинга со стороны розничных продавцов. Хотя ритейлеры сохраняют контроль над окончательной ценой продажи, установление минимального порога для рекламируемой цены позволяет избежать неконтролируемых скидок.

В-третьих, политика MAP поддерживает ценность бренда. Поскольку потребители часто ассоциируют цену с качеством, чрезмерные скидки могут оттолкнуть потенциальных покупателей. MAP помогает оптовикам демонстрировать силу своего бренда и стимулировать розничных торговцев предлагать продукты, пользующиеся спросом у их целевой аудитории.

• Проанализируйте свой бюджет

Ведение бизнеса без четкой стратегии ценообразования можно сравнить с движением вслепую. Хотя конечная цель может быть достигнута, этот процесс займет гораздо больше времени и усилий, чем необходимо.
Эффективным способом борьбы с неопределенностью является составление бюджета.

Ваша бюджетная таблица должна включать, как минимум, следующие компоненты:

1. Постоянные и переменные издержки;
2. Налоги и сборы;
3. Источники дохода;
4. Резервный фонд для непредвиденных расходов.

После вычета всех расходов из доходов разделите ежемесячный доход на объем ежемесячных продаж. Полученное значение будет представлять собой среднюю цену за единицу продукции.

Теперь вам будет проще оценить эффективность вашей цены за единицу товара. Повысить рентабельность продаж можно путем внесения изменений в продукт, улучшения рекламных материалов или оптимизации товарных запасов.

Еще одним преимуществом бюджетирования является возможность выявления скрытых расходов. Если вы обнаружили неожиданные или превышающие ожидания затраты, немедленно примите меры. Это может оказать существенное влияние на вашу общую ценовую политику, включая оптовую цену.

• Установите окончательную цену

Сведение воедино всех факторов для определения окончательной цены – задача не из легких. Может возникнуть соблазн установить цены на уровне конкурентов, однако это рискованный шаг.

Во-первых, ваши производственные процессы могут отличаться от методов, используемых конкурентами. Возможно, они экономят на производстве более дешевой продукции, что напрямую влияет на ее качество.

Во-вторых, клиенты выбирают ваш бренд по определенным причинам, поэтому их ожидания от ваших продуктов могут отличаться. Убедитесь, что ваш продукт соответствует потребностям и предпочтениям вашей целевой аудитории.

В-третьих, устанавливайте цену на свои товары в соответствии с вашим собственным представлением об их ценности. Если вы убеждены в ценности своего продукта, ваши клиенты и партнеры также будут уверены в этом.

Не существует универсальной формулы для определения "идеальной" цены. Тем не менее, вы можете принимать обоснованные решения в отношении ценообразования.