Как увеличить объем продаж за счет опта?
Основной принцип достижения успеха в оптовой торговле — это постоянное увеличение объемов реализации. Прибыль компании формируется не столько за счет высокой маржи, сколько за счет количества проданной продукции. Отраслевая рентабельность, как правило, находится в пределах 3-5%, что может показаться незначительным. Однако, благодаря масштабности рынков, в этой сфере циркулируют значительные финансовые ресурсы.В связи с этим, каждый современный оптовик стремится к максимизации объемов продаж. Эта задача решается тремя основными способами: внедрением передовых технологий, автоматизацией рутинных процессов и созданием эффективных воронок продаж. В конечном итоге, цель состоит в оптимизации бизнес-процессов, настройке маркетинговых стратегий и использовании специализированных инструментов, таких как современные CRM-системы.
Рост торговых показателей невозможен без цифровизации. Теоретически, каждый экономист должен понимать суть оптовой торговли и принципы реализации крупных партий товаров. Однако, на практике, теоретические знания часто оказываются недостаточными для эффективной работы.
Предприниматели вынуждены прибегать к современным информационным технологиям, используя:
• онлайн-ритейл для расширения каналов коммуникации с целевой аудиторией и настройки эффективных рекламных кампаний;
• корпоративные веб-сайты для представления товаров и услуг, а также привлечения клиентов в онлайн-среде;
• клиентские сервисы для взаимодействия с заказчиками, сбора обратной связи и изучения их потребностей.
Цифровизация позволяет строить продуктивные и долгосрочные отношения с клиентами не только в рознице, но и в оптовой торговле, где ее применение приводит к значительным коммерческим результатам.
Оптимизация форм оптовой торговли невозможна без автоматизации. Автоматизация является еще одним эффективным инструментом для повышения объемов продаж, применимым в различных областях бизнеса.
Автоматизация документооборота, выставления счетов, проверки поставщиков и контрагентов. Рутинные процессы механизируются с помощью специализированного программного обеспечения.
Оптимизация складского учета. Улучшение операционных процедур, связанных с поиском заказов, приемкой, отгрузкой и инвентаризацией, за счет использования продвинутых алгоритмов.
Внедрение CRM-систем. Автоматизация большинства операций, перевод работы в цифровую среду для использования разнообразных бизнес-инструментов.
Заключение
В итоге получается, чтобы увеличить прибыль от продажи розничного товара надо закупить оптом товар больше? Отчасти да, увеличение объемов реализации всегда ведет к увеличению конечной прибыли.
